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雷伟良

所在公司:

所在地区:东莞 东城区

设计理念:用心造境

雷伟良:设计“师”者

865人已浏览 时间 : 2015-08-26 11:30:12

  前记:汇能装饰一个没有业务员,靠客户口碑签单的装修设计公司,一个隐秘在黄旗山脚下,享有私家电梯,独占一整层办公空间的设计装修公司。在公司荣获东莞首届“最受消费者欢迎十大装修公司”之际,记者走进汇能装饰,对公司掌舵人雷伟良进行了专访。

  公司位于东城美居中心,一台私家电梯直通六楼,走出电梯,映入眼帘的便是绿荫缭绕、竹子常青、灵动的喷泉,视线向左,便看到郁郁葱葱的黄旗山,通过玄关,脚下便是小桥流水、锦鲤跳跃。

   记者:樊忠进


  记者:公司的办公室给人耳目一新的感觉,很有特点啊?

  雷伟良:这个地方我一下就租了20年,一方面是空间够大,租金便宜,另一方面,租约够长,我才舍得投入,将自己的一些理念植入到空间中,我的这个办公室突破了传统的写字楼风格,营造了一个汇聚设计、原创家具、茗茶、红酒、咖啡、书吧、休闲于一体的设计生活场馆。让我的员工在无拘无束、自由自在的设计生活方式悠然工作。

  

办公室:映入眼帘的便是绿荫缭绕、竹子常青、灵动的喷泉


  记者:听说您是从老师转行做设计师的,介绍一下您的设计经历吧。

  雷伟良:高中的时候,我就很喜欢美术和设计,高考时,为了更有把握,选择了师范类院校,毕业后来到虎门教书,在工作之余或假期里,我就会去装修设计公司帮忙。那个时候是90年代,东莞根本没有设计的概念,装修都是包工头负责,根本没有图纸。有图纸的都是香港过来的公司,由于我的图纸画的不错,经常被一些包工头拉着,“冒充”香港的设计师去谈业务。

  当时,我在设计上投入的大量的精力和财力,不仅去广州美院进修,而且将自己所有的积蓄用来买学习软件,打印机和最先进的电脑。我记得当时花了3.8万买了一套设计软件,绝对是巨资。

  到2001年,虽然是“业余设计师”,但做的还不错,在业界略有名气,这时,石龙的一个老板,有一个6万平米的购物广场,让我来做设计,我有点受宠若惊,但老板比较信任,我也就接下来了。本来打算暑假做完的,但时间太紧,根本做不完,广场又等着10月1日开业,我索性就从学校辞职,全身心的进入设计行业。

  当时非常犹豫,当年刚好涨工资,而且学校还要分配住房,辞职可以说“损失惨重”,好在家人都比较支持我的决定。

  

办公室:抬头就可望见郁郁葱葱的黄旗山


  记者:装修公司什么时候开始做的那?经历了怎样的发展?

  雷伟良:石龙的项目做完后,由于经济方面的考虑,选择了农村包围城市的策略,在大朗开了一家公司,两个人,办公桌都买不起的,但第一年就做27单,总额在700万左右。

  印象比较深刻的是,当时在一个路口立了一个广告牌,惠州有一家上市公司的老总看到广告牌,将9栋厂房,总价300多万的装修工程给我们做,也不讨价还价,但我们也不敢报虚价,怕丢掉客户。保持合理利润,尽量为客户做到最好,我觉得,客户没有那么好忽悠,他们能衡量出装修的成本和价值。

  后来,这个客户把他们其他的厂房装修也给了我们做,这个老总也成了我的朋友。2008年,经济形势不好,这个客户就打电话,说厂里面的门坏了,需要更换,让我们去做,我们去看了后,门根本不需要更换,他是担心我的公司没有业务,主动给我“送”一些单。那年,不止他一家,好多我服务过的客户,都有这种“送钱”的单给我做,说明他们对我们的服务非常认可。虽然公司当时经营的还不错,但我也非常感激他们。

  对于公司的每个单,我们都会认真对待,公司就这样慢慢发展起来,我们的客户更多是以口碑传播,相互介绍的。

  

中式韵味十足


  记者:公司的现状是怎样的?未来有怎样的发展规划?

  雷伟良:公司目前的业务比较稳定,设计师加工人有130人左右,单都排到几个月之后了。汇能的项目经理都是自己的员工,项目决不外包,保证了设计水平和装修的质量。公司现在是不怕没单做,就怕做不好。

  设计装修公司说到底是个服务行业,汇能就是一个平台,正如名字一样,将一批有能力的设计人才集中在一起,成就一番事业。公司的目标不是做大,而是做精做专。 

  

休闲区


  记者:持续的房地产政策对装修公司有和影响?公司是否有一些应对之策?

  雷伟良:2008年,装饰行业经历了一轮洗牌,这一次的楼市的调控政策,对行业将产生比较大冲击。整体的业务总量有很大的压缩,越来越多的房企也会采用精装修房,对于那些没有设计能力和成本控制能力的公司来说,将会非常艰难。

  在这样的市场环境下,公司唯有压缩成本,才能保持利润,保持竞争力。以木工为例,如果是在装修现场做,需要等到前期工序做完才能开始。而且很多物业规定,只能早8:30进场,最早9点开工,做到中午12点必须停工,下午6点必须离开,工人一天做工的时间也就6-7个小时。汇能有自己的家具厂,木工可以和其他工程一起开工,而且可以轮班一天做10几个小时,做好后运到现场,这样就可以有效压缩工期,成本也就降下来了。而且工厂中有品质检测部,可以保证产品的质量,而在施工现场则很难把控。

 

客户洽谈区


   记者手记:从“人类灵魂的工程师”到人居空间的设计师,雷伟良的转型无关财富,乃是自身志趣使然。但他一直是个“师”者,从教导学生到教导员工,引导客户。只有不断学习,懂的更多,才能成为“师”者。

  他是一个能够沉下心来做事的人,虽心向设计,却在教师的岗位上兢兢业业做了10多年;但也从来没有放弃自己的理想,将空闲的时间和财力全部用在设计上,厚积薄发才有后来做设计、做设计公司的得心应手。

  “用心造境”是公司的理念,用心包括两个方面,一方面也诚心,一方面要有专业技能,真诚的对待客户和每一个设计,用专业技能为客户“造境”,赚取合理利润,所以汇能能赢得客户的信赖,一步一个脚印的成长壮大。

  不求做大,但求做强,雷伟良在做公司的同时,也坚持着作为一个设计师的理想。

  采访中还有一个细节让记者难忘,在谈到创业初期家人的支持和客户的理解时,雷伟良的声音略有哽咽,一个男人的真性情,折射他对家人和客户的感念之情。


引景入室


  设计师自评:认为室内设计是件很有趣的事情,可以做不同的设计满足不同的人的需求。于是继续到大学进修室内设计专业。

  多年的历练以及长期从事一线设计、施工工作,使他养成专注细节的习惯,并注意吸收新的知识。其作品以独特的风格和精良的设计见长。

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 古色古香


办公区域


锦鲤跃动  


办公区玄关


竹子常青

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